招聘季已过2个月，新员工不出业绩，到底谁的错？

转眼之间，时间正式进入了2018年5月份，2018小半年即将过去，从春节后3月份开始，人才招聘季已过2个月，新进员工不出业绩，到底是谁的错？这个锅谁来背？销售总监？销售主管?人事经理？还是新进小白呢？电销猫-云南电话营销呼叫中心系统软件给你答案。

怒吼的背后问题

试用即将期满，期新招聘来的销售小白们到底命运如何？是去？还是留？留下：公司运营成本逐年增加，白白养着，长期如此公司可能面临巨大的亏损，辞去他？从新招人，成本还要再增加，说不定招聘来的人还不如现在的。老板们只能发发牢骚，现在的人到底是怎么啦？公司那么好的产品都卖不出去。你们的心到底在不在公司？

培训

销售经理说：我很忙，我要按照公司制定的年度销售计划，制定销售人员具体的销售目标；组织员工执行销售政策及策略，指导销售人员的销售业务技能。至于实际销售水平，我也好把握。我又不能一天的跟着他们啊。

销售主管说：产品培训每个星期都在做，卖点每天都在说，优势也给他们分析了，这些小白就是不开窍，就是不出业绩，而且寻找客户的速度太慢，我还是自己去找几个大客户，这个月先冲下公司业绩吧。

人事经理说：怪我咯？人是我招聘来的，不是你们都参与面试了吗？

唉声叹气

个人觉得，新进员工业绩不达标，一方面是员工能力的问题，另一方面是领导管理的问题。好的管理才有好的员工，没有策略一味地蛮干根本不可能出成绩。新入职的员工更需要好的体制，比如说一个好的管理体系，清晰的目标管理，明白明天需要做什么？怎么做？

一定时间的积累之后，对新进人员来说，最重要的是意向客户沉淀和对客户的管理。新进人员只有快速的积累客户，才能够快速的提示销售业绩。

对于中小企业来说，特别是行销的企业，网络上寻找客户资料，进行电话沟通，约见，跟进，签单是最常规，最有效，最低成本的获客方式。

我们需要做的只是把这个流程更为简单化，比如有大量海选过的精准客户群（不用再去到处找，找过的朋友就知道，这个很费时间），最好有一套电话营销呼叫中心系统，再支持一键拨号，录音，加微信，发短信，快速备注客户需求等这些功能的标配。让销售知道产品卖给谁，通过什么方式快速的销售。

对于管理者，最好有一套CRM系统，能给销售制定各项任务指标，月底绩效考也能明明白白，不出纰漏。实时掌握每一个销售人员的动态，每日形成数据报表，方便修正。有坐席录音系统，知道销售人员与客户沟通的情况，及时做出调整。

团队

电销猫-电话营销外呼系统