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说起推广,可能很多行业老板都会很反感,一方面是每天能接到无数个推广公司的“骚扰电话”,另一方面,花了很多钱去找一些渠道做推广,结果没有达到自己的预期效果,最后谁都不相信了。认定把产品做好何愁卖不出去、也就是所谓的“产品即营销”“产品即广告”。
没有哪一家老板会说自己的产品不好,但问题的关键是为什么没有人知晓了解和购买。中国是制造大国,做产品没有问题,为什么iPhone在中国的市场占有率那么高?当然,你可以说人家技术过硬产品牛逼,可是人家每一款新品发布都做足了准备,用尽了心思,花了时间去吊足你的胃口。
产品本身就如同个人魅力,它应该去展现去发光,有所吸引才能得以关注。
产品好不好,真的不是靠发个广告或者打一通电话就能评判的。iPhone再牛逼,电视上依然可以看见广告,OPPO更是疯狂,电视广告、视频贴片、综艺节目冠名、线下实体店铺天盖地都是广告。你能说它是因为产品不好才做推广吗?事实上,如果产品不好也没那个实力去做推广,因为那样死的更快了。
很多做了推广的老板认为没有成交转化就是没有效果,其实是没有理解推广的实际意义。暂且不说你的产品好不好,在互联网高速发展的今天,如果你的产品不能被搜索,不能走进大众视野,你还能靠什么更好的途径去连接你的用户?
推广的实质就好比今天去相亲,不一定要谈婚论嫁,而是通过认识交流了解而确定有没有进一步相处的意向。
现在推广的方式方法也非常多,无论是线下推广还是网络推广,都应该结合产品受众人群作出适宜的推广计划。虽然没有完全的精准营销,但推广目的是可以明确的。比如258商务卫士的核心优势是商贸平台信息群发,可以针对有实体产品的厂家公司进行推广。
好马配好鞍才能锦上添花。